おはようございます。
支援センターふなばし
ケアマネジャーの佐藤寛子です。
友だち100人できるかなぁ
って
何の歌でしたっけ
100人で食べたいなぁ
富士山の上でおにぎりを～
何の歌でしたっけ
そこからもじって
本日のブログタイトルは
営業100人できるかなぁ
まぁ
それできたら
だいぶメンタル強くなりますね
何の話かと言いますと。
昨日は第３水曜日
ということは
産業ケアマネ道場の担当の日。
新年最初の第３週目にご登壇いただいたのはこの方
『凡人の私でも実践できた再現性のある営業スキルセミナー』
産業ケアマネなら
誰しも気になるであろう営業について
保険代理店として
20年間、営業のお仕事をされてきた
ファイナンシャルプランナーの星野様にお話しいただきました
営業って
産業ケアマネの皆さんにとって
なかなか不慣れで苦手な分野かと思います
もちろん中には得意な方もいらっしゃるかと思いますが
半数くらいの方は
かなり気合を入れて臨む必要があるのではないでしょうか？
しかも
興味を持っていただけないことが続いたりすると
心折れそうになることも
星野さまは言います。
「成約率はコントロールできない。」
「コントロールできるのは、面談数だけ」
「つべこべ言わずに数をこなせば質も上がる」
間違いないっす
星野さま自身もこの業界に入ったばかりの頃
毎月の給料が５万円だったそうです・・・
厳しい生命保険業界・・・
自分で売り上げなければ
収入に繋がらないのです・・・
優秀な営業マンを真似してみても
上手くいかない・・・
優秀な営業マンにコツを聞いても
感覚的に営業している部分もあり
「言語化できない」と言われる・・・
そうした中において重要なのが
今回のタイトルにもある通り
「凡人の私でも実践できた再現性のある営業スキル」
星野さまのお話
一見すると
当たり前のように聞こえるのです。
ですがこの「当たり前」を
どれだけ徹底できるか？
ふと振り返った時に
常に意識し続けないとできていないこと
あるのではないか？
その「徹底さ」により
営業成績も変わってくるのだと思いました。
多くの産業ケアマネさんは
「産業ケアマネ業務」だけをやる状況にまだなっていないため
数をこなす！！というのは
なかなか難しいかもしれませんが
昨夜学んだことを意識して次の営業に臨んでみると
お相手の反応も変わってくるかもしれません。
やはりこれは
実践するのみ
私も
「セールスプロセス」を意識しながら取り組んでみよう。
しかし・・・
営業が専門の皆さまって
ホントにすごいな
以前お会いしたことのある
「トップ・オブ・ザ・エグゼクティブライフプランナー」の肩書を持つ方の話術といったら
ハンパなかったもんな
その肩書に遜色ないほどに
とても真似できないほどの饒舌さを持つ方でした
星野さま。
お忙しい中、ご登壇いただき
誠にありがとうございました！！
「再現性のある営業スキル」
意識して磨いていきます
ご参加くださった皆さま。
どうですか？
もう１歩、営業に踏み込めそうでしたか？
できることから始めていきましょう
ご参加ありがとうございました！！
